Vous avez défini votre cible ?
Créé votre offre ?
Alors, il est grand temps de la présenter à travers un modèle de copywriting qui a déjà fait ses preuves : le modèle AIDA (Attention - Intérêt - Désir - Action).
Reposant sur 4 étapes fondamentales, il s’agit de la technique marketing la plus utilisée pour vendre votre offre et séduire votre prospect. Du titre, jusqu’au fameux call-to-action.
Alors, comment la rédiger ? Que mettre dedans ?
C'est ce que nous allons voir tout de suite. Lets' go !
Méthode AIDA : définition et application
Véritable référence en matière de technique marketing, la méthode AIDA a été créée par le publicitaire américain Elias St. Elmo Lewis en 1898.
Elle rassemble les 4 étapes essentielles à la conversion d'un prospect en client, de manière chronologique. À savoir :
Vous pouvez appliquer cette méthode dans bien des cas : pour votre article de blog, votre newsletter, vos emails marketing, votre landing page, ou encore votre page ou vidéo de vente.
Le modèle AIDA vous offre un plan d'action clé en main, qui ne laisse pas de place au doute ou à l'improvisation.
Focus sur ces 4 étapes de vente incontournables.
A - Attention
Première étape : interpeller votre lecteur.
Avec une concurrence d’innombrables contenus en ligne, votre audience est sursollicitée en permanence. Articles de blog, publicités sponsorisées, posts sur les réseaux sociaux, newsletters... Elle ne sait plus où donner de la tête et doit se montrer sélective.
Ce qui fait qu'elle ne retiendra son attention que sur une poignée de contenus.
Par conséquent, vous devez à tout prix capter son attention pour qu'elle vous remarque.
Il faut qu'elle se retourne sur vous !
Cela passe par :
Un titre qui tue : un titre qui questionne, un titre mystérieux ou drôle.
Une image percutante : des couleurs vives, une photo choc, qui interpelle.
Une promesse forte dès les premières secondes : qui pousse votre lecteur à cliquer et poursuivre sa lecture.
Objectif : interrompre votre lecteur dans son activité, le détourner de ce qu'il est en train de faire.
I - Intérêt
Ici, ça commence à se corser.
Maintenant que vous avez réussi à capter l'attention de votre lecteur, vous devez lui donner envie de rester.
Le contenu de votre article de blog, de votre newsletter, de votre page de vente ou de votre vidéo, doit intéresser votre lecteur. Le fond doit être à la hauteur de la forme.
Vous devez lui prouver que vous allez l’aider à résoudre son problème.
Que vous vous souciez de lui.
Que vous le comprenez.
Bref, que ce qui suit est pour LUI, et lui seul. Parlez-moi d'moi, y a qu'ça qui m'intéresse.
Pour ce faire :
Personnalisez votre contenu en fonction de votre persona, c'est-à-dire, de votre client idéal. Que normalement, vous devez connaître sur le bout des doigts :)
Racontez une histoire, embarquez votre lecteur dans votre univers (storytelling)
Objectif : donner envie à votre prospect d'aller plus loin.
D - Désir
Chaud, chaud, chaud ! Place à la séduction.
C’est le moment de vous mettre sur votre 31 et de sortir le grand jeu. Pétales de roses, bouteille de champ’, musique d’ambiance...
Traduction copywriting :
Mettez votre offre en lumière en énonçant tous ses bénéfices.
Jouez sur les émotions. Projetez-le dans sa vie rêvée une fois qu'il aura acheté votre offre.
Cela doit créer un déclic chez votre lecteur : “Et si cette offre était faite pour moi ?”
Exemple de bénéfice :
Découvrez LA technique pour trouver vos premiers clients en 3 mois seulement (et sans prospection)
Objectif : rendre votre offre irrésistible aux yeux de votre cible. Vous savez, les fameux “papillons dans le ventre” 🦋
A - Action
Il s'agit de l'étape ultime : le passage à l'action.
Comme après un rendez-vous amoureux, c’est le moment de savoir si oui ou non vous allez vous embrasser.
Si vous avez fait du bon travail (et je parie que c'est le cas !), votre lecteur est désormais convaincu par votre offre. Pour l'encourager à aller au bout de sa décision, vous devez insérer un bouton d’appel à l’action (call-to-action, ou CTA).
Votre CTA, c'est le bouton qui redirige ensuite votre prospect vers votre page de paiement, l'inscription à votre newsletter, à votre webinaire, etc.
Votre CTA doit être :
Simple : n'écrivez qu'une seule promesse pour ne pas embrouiller votre prospect
Visible : utilisez des couleurs flashy, des polices, des formes voyantes
Direct : soyez explicite et ne tournez pas autour du pot. Utilisez l'impératif.
Urgent : ce sentiment encouragera davantage votre lecteur à cliquer (par exemple : "Découvrez immédiatement", "Achetez les derniers produits")
Objectif : convaincre votre prospect de cliquer.
La méthode AIDA, conclusion
Voilà, vous êtes fin prêt pour appliquer la méthode AIDA à votre propre produit ou service !
Vous l'aurez compris, ce modèle est un outil d'inbound marketing redoutable pour mettre en avant votre offre et convertir vos prospects en clients. Avec son plan pas à pas, elle vous facilite la tâche et vous permet d'accroitre vos performances.
Néanmoins, sa mise en œuvre nécessite du temps et des compétences. Vous pouvez bien entendu vous former, ou bien faire appel à un copywriter freelance, expert de la rédaction. Ça tombe bien, c'est tout moi.
À bientôt,
Anaëlle